Das MTO-Vertriebs-Programm (MVP):

Vom Kundenkontakt zum sicheren Abschluss

6 Seminartage
Seminarort: Tübingen

Kurs Nr.10V1: 24. – 26.März, 28. – 30.April 2010
(für diesen Kurs können Fördermittel beantragt werden)

Ihre neuen Vertriebsmitarbeiter sollten das Handwerkszeug des Verkaufens lernen. Analysen zeigen, dass der Erfolg in der Einarbeitung entscheidet, wie lange ein Vertriebsmitarbeiter bei Ihnen arbeitet und wie (dauerhaft) erfolgreich. Und für alle, die schon da sind, gilt: nach ein paar Jahren brauchen Vertriebsmitarbeiter vielleicht mal wieder einen Kick, denn bestimmte Verhaltens- und Vorgehensweisen haben sich eingeschliffen. Die Chance auf einen Feinschliff liegt in dieser Seminarreihe. Eine Bildungsbedarfsanalyse gibt es vorneweg. Durch pfiffige IT-gestützte Analyseinstrumente der MTO Testsysteme GmbH. Es entsteht ein realistisches Stärken-Schwächen-Profil. Dann geht es um die Themen

Kundenorientierung

kundenorientierte Sprache / Rhetorik

Arbeitsmethodik und Selbstmanagement

Kunden erfolgreich akquirieren

Zielorientiert und systematisch verkaufen

Erfolgreich verkaufen über persönliche Stärken